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“哎”
“不愧是做大生意的人,看问题果然是一针见血。”
王志学就着林谦刚刚说得话仔细琢磨了下,然后不禁深有感触地点了点头,嘴里这般感慨道。
“故宫博物院那面的文创产品,确实是五花八门,不过有些产品的设计也是一言难尽,打着故宫文创的名头,但很多产品却丝毫没有故宫文创的特色。”
黄建华也客观的评价了几句。
“小林,那如果我们国博想要另辟蹊径,我们应该如何做呢?”
王志学目光炯炯的望着林谦,眼神中尽是期待之色。
“很简单。”
“故宫博物院那面走的是广而杂的路线,若是国博想要另辟蹊径,在短时间内实现赶超,那么你们国博就只能走专而精的道路了。”
林谦再次抬手喝了口茶水,放下茶杯后,脸上露出些许浅笑,语气很是笃定地回应道。
“专而精?”
王志学眉头微蹩,他稍稍思索了片刻,然后再度询问道:“小林,你能给我们详细说说吗?”
此时整张餐桌上很是安静,所有人都将目光投向了林谦,黄建华和周国荣的神色都认真了许多,至于黄建华等人的家眷,她们脸上也都露出了饶有兴趣的神色,对于林谦所谓的专而精的道路感到颇有兴致。
“专而精,其实很好理解,就是字面意思。”
“故宫博物院那面走的是广而杂的线路,所以他们的产品是五花八门的,对于客户的定位是全民,无论是男女老少,都被他们当成了潜在客户。”
“而我所说的专而精,恰恰和故宫博物院那面的广而杂完全相反,如果国博按照我所说的专而精的路线走,那么国博就必须要抓住某一类的产品,然后在这一类产品上面不断深耕,做出品牌,做出口碑,并且我们的客户定位必定是某类人群。”
“如此对比来看,我们虽然产品不如人家全,潜在客户不如人家多,看起来我们好像全都是劣势,但国博若是按照专而精的这种发展路线不断深耕,国博将拥有故宫博物院当前所最欠缺的东西,那就是”
“核心卖点!”
最后这四个字,还未等林谦说出口,王志学那面便率先脱口而出。
“没错,就是核心卖点。”
“届时当人们提起国博文创,她们必定不会像提起故宫文创那般,一问三不知,而是每当提起国博文创,他们在脑海中会第一时间浮现出国博文创的核心产品。”
林谦微微颔首,笑着继续说道。
“可是”
“小林你有没有想过,如果国博选择在某个赛道深耕,那从某种意义上来讲,它就不再是单纯的文创产业了,因为不断深耕的结果,就是在这个赛道上国博将越来越专业,到时候它所面对的竞争对手,就不再是故宫博物院的那些同行了,而是所有选择在这个赛道深耕的同行了。”
黄建华沉吟了片刻,继而提出了自己的观点。