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夏建挂上电话,正想和金一梅再聊上一会儿时。
关婷娜敲门走了进来,她一看到夏建便笑着说道:“夏总!好消息,富川市的楼市价格已被我们牵动了起来。北威集团名下的世纪年花、还有东陵地产的品质公寓这两个楼盘率先涨价,这样一来,那些小一点的投资商也跟着涨了起来”
“好!太好了,你要随时撑握动态,把最新的消息反馈到我这里来。金融中心现在的销售什么样一个样况?”夏建非常高兴的问道。
关婷娜呵呵一笑说:“太让人振奋了,25号-31号楼盘大家是看着图纸买的楼,听售房处打来的电话说,她们昨晚一夜未睡,到现在还有好多人在排队”
“太好了!金总,把你们财务部的工作人员抽调一部分给关总,支援一下她们的销售”夏建说着,便给金一梅下达了命令。
金一梅一听,立马站了起来说道:“好的!我这就去安排”张新一看夏建这么忙,也跟着金一梅走了。
夏建等这两个人走了以后,便给王琳打了个电话,等王琳进了他的办公室,他这才对关婷娜说道:“金融中心,必须借助这把火,把所有的楼盘全部销售出去”
“全部销售价出去恐怕有难题吧!我听张总说我们总共是86栋,就算不停的建,也要在五年之内才能完工,这么早出售的话,会不会引起别人的不满”王琳在一旁轻声说道。
夏建摇了摇头说,预售原本是禁止的,但是时下都在这么操作,你这边再加强一下公关,打通每个环节。最重要的是我们承诺给客户的交房期限,必须落实。图纸上是什么样的,建出来就必须是什么样的,如有更改,必须召开业主大会“夏建说的非常认真。
关婷娜是搞销售的,她明白期中的道理,夏建在安排的过程中,她一直用笔在记录着,但没有说一句话。
“关总!你不发言,是不是就承认夏总给你安排的任务会如期完成?“王琳忍不住问了关婷娜一句。
关婷娜微微一笑说:“夏总这么安排,肯定有他的道理。你听完她后面的话,肯定就不会这样问我了“
王琳一听,眉头不由得一皱,这两个人是什么意思?人家好像都明白这其中的道理,感觉给她一个人打哑迷似的。
夏建想了一下,笑着说:“这样吧!我就把底牌提前你们两抛出来,要不王总会为这事担心“夏建说着便坐回了沙发上。
“喝点什么?“王琳柔声问道。关婷娜一看王琳对夏建这么关心,心里难免会有一种说不出来的滋味。但滋味归滋味,她又不能怎么着。
夏建想了一下说:“冲三杯咖啡,我们一边喝咖啡,一边谈工作,我就把这件事提前安排给你们,然后我得赶回平都市去,其实哪边的问题现在最多“
“那我要不要跟你一起走?青山县的销售团队已经组建的差不多了“关婷娜说着,坐在了夏建的对面。
王林冲好了三杯咖啡,非常大方的坐在了夏建的身边。夏建先端起杯子,轻轻的喝了一小口,然后一笑说:“我们已经销售到了30多号盘楼,以你的估计,这次预售会是什么样的效果?“
“如果后期的广告宣传能再烧一把的话,我估计最次还能销售出20多栋,这样一来,就只剩下30多栋了“关婷娜一边说着,一边不停的用笔在计算着。
王琳看了一眼夏建说:“我觉得这剩下的30栋如果现在急着销售的话,恐怕很难。将会投入更大,我们不如暂缓销售,先把前边的这些楼盘处理好了再说“
“不行,通过我这次出事你们大家都看到了,为什么老有人骑在我们的脖子上拉屎,就因为我们不够强大,所以你们两听好了,我们创业集团不能只停留在金融中心这块楼盘上。要利用这次销售到的资金,大力投资新的楼盘“夏建语气坚决的说道。
王琳叹了一口气说:“有这样的相法挺好,但是这剩下的30多栋楼我们将如何销售出去?“
“很简单!降低价格,形成梯次下降的趋势,说白了就是期房销售“夏建说着看了看关婷娜。关婷娜紧皱着眉头没有说话。
王琳想了想说:“不知你要干什么?不防说出来,就别让我们再费脑神了“
“听好了,当售完这50多栋楼后,就算是一个结点。越往后,交房的期限肯定会跟着往后推,比如两年交三年交,或者五年交。那么我们会制定一个不能高于也已售楼盘的价格,比如两年交房是一个价格,越往后就会越低。而这个价格必须低于市场高端楼盘的价格“夏建胸前成竹的说道。
王琳看着关婷娜,一脸的不解。关婷娜用笔在纸上划了划说:“夏总的这脑袋简直是太聪明了,抓住了消费者的心理,这样一来,所剩下的30栋楼盘照样会一抢而空“
当关婷娜说完这话时,王琳这才好像听懂了,她笑着说:“这办法太绝了,对于我们来说提前收到了钱,而对于晚拿房的人,价格上又有了优惠,真是一个一举两得的好办法“