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第六百三十八章 躺着挣钱(二合一5600字)(2 / 2)

顾佳摇摇头:“很好,今天早上就有茶商打电话过来咨询合作方面的事,我的意思是,你怎么不声不响地就搞了个大新闻出来?”

林跃笑笑:“你是怪我没有跟你商量吗?”

“那倒不是。”顾佳沉吟一下说道:“只是面对现在的情况感觉猝不及防。”

林跃知道她指的是什么------他跟她的销售思路有很大差异,这打乱了她对空山茶的定位。

“首先,你搞错了商品的受众,现在饮品市场百花齐放,放在前些年,可乐、橙汁、酸奶等瓶装饮料深得年轻人的喜好,近几年来阿水大杯茶、蜜雪冰城、COCO奶茶等饮品店席卷全国,挤压了瓶装饮料的市场,这些东西简单易得,又能满足年轻人的口味需求,你要想在这个盘子里分一块蛋糕,那真是太难了。”

“其次,你没有把握住空山茶的核心卖点------纯手工制作,产量有限。在你看来这是缺点,在我看来只要利用得当,完全有可能化缺点为优点。”

“再次,品质是关键这句话是没错,但品质是用来维持长远利益的,茶叶这东西不像拼夕夕上的商品,只要价格够低,就能赢得销售者的青睐,对于空山茶这种名不见经传的新产品,找对营销方向才是关键。”

顾佳被他说懵了,接手茶厂后她一直在奔走,交罚款拉投资找销路,根本没有停下来好好思考过,现在给他一说才发现自己都没有真正了解空山茶。

林跃喝了一口茶,继续说道:“你有没有想过,现在有时间,有闲心坐下来喝茶的都是什么人?在我看来,30岁是个分水岭,也就是说,到了保温杯里泡枸杞这个年纪,普通人才会考虑要不要泡一杯热茶来喝,这是解压也是养生。而且随着西方世界咖啡、茶点的涌入,传统茶叶市场愈加萎缩,另一边,经过多年的经营发展,大益、中茶这些品牌基本上垄断了中低端茶叶市场,小茶厂只能打价格战或者依靠关系,乃至行骗,在夹缝中求生存,所以许总说你接手的就是一个烧钱的无底洞并没有错。”

“要想在水深火热的茶叶市场开辟出一条道路,只有一个办法,那就是营销,考虑空山茶品质优产量低的特点,走高端路线比较好。然而无论是酒水还是茶叶,想走高端路线的新品一百家能死九十九点九家,因为它们没有历史底蕴,没有口碑保证,品牌沉淀不够,背后资本浮躁逐利。以茅台和五粮液为例,多少酒企想要赶超它们,结果呢?五十年来有做到的吗?为什么?除了品质外还有一个重要因素------知名度!”

“所以,想空山茶有市场,最优先事项就是让目标群体记住它,那么找名人代言是一个见效最快的法子。那么找谁好呢?”

答案顾佳已经知道了。地产大亨王一石------成功企业家,高端人士,商界代表,求名不求财……他的身上贴着诸如此类标签。

空山茶跟这样的人挂钩,自然也会打上高端、商务、优质的烙印,成为能够彰显身份的东西。

顾佳说道:“我很好奇,你是怎么说服王一石这个求名多过求钱的人给空山茶代言的。”

“试试看味道怎么样?”林跃把那盘松饼推到顾佳面前:“正常人谁不爱钱?无非就是程度有高有低罢了。”

她切下一小块含在嘴里,稍作咀嚼,满意地点点头:“看起来就是最平常的英式松饼,没想到口感这么好。你是什么时候习惯上等人的生活的?我记得……你以前可不这样。”

要知道暴发户和底蕴世家可是有明显区别的,眼睛毒的人看一眼就能分辨出来,虽然她不是上面说的那种人,但基本的识人之能还是有的,现在陈旭坐在半岛酒店的餐厅喝下午茶……这一幕如果用一个词来形容的话,那就是“契合”,仿佛他本就属于这里。

林跃指指自己的脑袋:“我呀,开窍了。”

这话听起来很像笑话,但是顾佳一点都笑不起来,因为他除了怼人的时候像个年轻人一样,张扬、热血、不计后果,其他时候表现的比她这个年龄段的人还要成熟,想问题也更加细致全面,让人对他的印象有一种无法形容的撕裂感。

“请王一石做广告花了不少钱吧。”顾佳说道:“以我现在的财务状况肯定还不了你,等茶厂赚了钱我再给你补上。”

“没必要。”林跃迎着她不解的目光说道:“因为他是友情客串,就事后几个人在这里吃了个饭。”

“友情客串?”

“你别多想,肯定不是我了。”

“那是谁?”

“……”林跃见她态度坚决,一脸无奈地笑了笑:“好吧,做广告是我给王一石那位朋友开出的入股条件。”

顾佳没有想到整件事比她想象中要复杂的多:“你又在搞什么名堂?”

“前几天我跟华远集团的二股东谈了一笔生意。”

“还是帮他往外面转移资产?”

“这次更为复杂一些。”林跃见她一副很感兴趣的样子,详细解释道:“我在国外注册了一家皮包公司,要跟陆金伟控制的国内公司做一笔买卖,协议规定如果这边到期不能足额支付钱款,交易作废,并将收取60%的违约金。东西从海外运到国内后,陆金伟的公司会出状况,无法准时足额支付这笔款项,这时我的公司会对陆金伟的公司发起诉讼,要求返还商品并支付违约金,又或者在法院调解时给出款项可以延期一段时间支付,但是违约金必须给的选项,也就相当于陆金伟的公司需要以原价160%的价格购买商品。”

顾佳瞪直了眼睛:“通过输掉跨国官司转移资产?你们可……真能钻法规的空子。”

她是真服了,你说他怎么有那么多鬼主意。

林跃耸耸肩,没有说什么。钻空子这种事各行各业都存在,单就律师而言,抠字眼,利用法律灰色地带可是必备技能。

“60%的违约金大概多少钱?”

“八个亿。”

“那么多?”顾佳吃了一惊:“你就不怕外汇管理部门警觉,不给你们换汇?”

“第一,在流程上讲这是正常的商业行为,外汇管理部门使用常规手段否决的操作空间不大;第二,在国外司法系统提起诉讼,如果这边企业账面有钱却不能赔付,会在国际上造成很大的负面影响,可能引发多米诺骨牌效应;第三,如果我是主管领导,就算明知道这里面有猫腻,也会尽量促成交易。”

“为什么?”

很明显,这里的疑问是针对林跃说的第三点,为什么主管领导明知道有猫腻还要尽量促成交易。

林跃说道:“因为这里的商品是两台1980DI光刻机。”

顾佳很想说脏话,真的很想说脏话,可是作为文化人又不能说脏话,于是憋得很难受,脸有点红。

即便她很少看新闻,对国际大事不怎么感兴趣,听身边的人谈话也知道芯片制造一直是科技领域的软肋,尤其是在当下这么敏感的时期,有先见之明的人已经向市场发出信号,警告国内企业,如果局势再升级的话未来有可能出现芯片荒。

在这个节骨眼儿上,陆金伟的公司从荷兰搞来两台1980DI光刻机,就算不是最新最先进的,对于国内半导体产业,那也是一场甘霖呀。

不就是多付点外汇吗?允了。

何况从道理上讲,掏钱的人是陆金伟,不是外汇管理部门。

“能把促进国内半导体产业发展和对外转移资产挂钩,你可真行。”

林跃不置可否地笑了笑。

“但是这跟王一石的朋友有什么关系?”

他没说王一石的朋友是陆金伟,所以肯定是另外一个人。

林跃说道:“因为陆金伟一个人HOLD不住,需要合作伙伴。”

想要往国外转移资产的富豪好找吗?当然好找,不过她还有一点想不明白。

“那你这样搞,最多转移出去总金额的一半呀,荷兰人又不是傻瓜,肯定不会低价出售光刻机的,50%的资产转移率是不是低了点?瞧你的意思,那个人不仅没有犹豫,还非常乐意接受让王一石帮忙做广告的条件,这又是怎么一回事?”

林跃瞪了她一眼:“以往挺精明一女人呀,怎么现在变傻了?钱出去一半,另一半成了光刻机,这玩意儿可是只会下金蛋的母鸡啊。”

“也是,运回国内可以加价出售。”

她当然知道,像高端光刻机这种东西,不是有钱就可以买到的。

“出售?你咋想的?”

“那……”

“以设备为基础进军半导体行业,一旦贸易形势持续恶化,可以轻而易举得到国资注资,到时候批地、建厂、贷款、免税一路绿灯、还有各种形式的补贴……”

林跃没有继续往下说。

顾佳的表情近乎石化。

她以为王一石帮空山茶做广告已经是大手笔了,然而对比他的战略蓝图只是分量很小的一角。

她认为他能跟豪华酒店完美“契合”是因为气质这种看不见摸不着很虚的东西,实际不是,他能跟豪华酒店完美“契合”是因为实力。

“你这一番操作下来,能挣多少钱?”

林跃没有瞒她:“交易佣金加做二道贩子的利润,大约一亿两千万吧,哦,陆金伟还答应事后给我半导体公司10%的股权。”

“……”

“……”

“……”

顾佳完全不知道该说什么了,这空手套白狼的把戏玩的那叫一个溜,别说许幻山,梁正贤也就给他提提鞋吧,怪不得于文化、王向群那些人在他面前说话做事相当客气呢。

她不知道围绕李远新家族发生的血案,单纯地认为他是凭商业头脑赢得那些人的认可的。

想想自己和他。

果然,遇对了人,躺着都能挣钱。

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